「不畏懼失去，才能創造出未來」
經濟低落與失業潮的來臨，許多畢業生對未來方向感到迷惘，對未來有想法但執行上有困難，甚至沒有想法，只是拿了文憑，好像以後薪水就有保障；
有能力，卻沒有想法和執行力，是沒有用的，就像擁有最棒的引擎，卻不會開車一樣。
在訪問這位一手創立寢具王國的大人物時，就讓人深深覺得，她不僅有絕佳引擎，也有超棒的駕駛技術，
在2006年淡江國際企業研究所畢業後，創立了格蕾國際有限公司，這背後究竟有什麼故事，讓我們接著看下去。
創業
網路起家
黃怡珮Cathy，就是我們今天故事的主角啦！2006年，面對研究所即將畢業的她，曾考慮再出國進修，使英文更提升，或到外貿協會研習。
偶然中一位學長問到Cathy對未來的計劃，有沒有考慮創業；更關鍵的一句話學長問到：「有什麼東西好失去的嗎? 」
Cathy受到很大的激勵，想想的確「沒什麼可以失去」，沒什麼理由不嘗試看看。
Cathy學生時曾經做過寢具相關的打工，協助公司在網路上販售寢具，這也成為Cathy投入寢具市場的契機。
創業維艱，一開始資金只有100萬，員工自己一人，資產兩台電腦，而辦公室就是一張向學長租的辦公桌，一個小隔間。
100萬資金甚至有大半是家人/朋友資助的，家人不了解Cathy的工作，但並沒有因為不了解而反對，反而支持創業，想做就去做，相信Cathy的決定和決心。
網路代理到自有品牌
一開始在Yahoo購物中心做網路代理，簽了很多百貨公司品牌的網路經營權，創業將近一年，都是Cathy一人營運公司，過一年後公司開始越來越多員工，並且販售不只寢具，還有很多其他商品鞋子、包包、飾品等。
危機也是轉機
Cathy很有感觸的說，在公司成長的每個階段，都會遇到不同的困難；
在公司已有二十幾個員工，正在起飛壯大的時候，佔公司百分之四十以上營業額的代理品牌，無預警收回代理權。
唯有自己的小孩（品牌）是別人帶不走的
但Cathy正面的看待危機，改變公司方向及決策，轉而積極發展自有品牌，被收走代理權那年，營業額並沒有下降；這樣的危機也是轉機，
因為代理品牌的出走，反而推動公司成長。
Cathy說不管如何還是要壯大自己的品牌，因為唯有自己的品牌是別人帶不走的。
使用體驗、親身感受
單純強調產品特性與品質的時代已過。抓住顧客經驗感受與情感，才能創造出觸動人心的品牌。
格蕾寢飾，早期以網路為主要銷售通路，雖然網路銷售方式銳不可擋，但寢具更強調的是觸感與體驗，以網路頁面冰冷的呈現商品是不夠的，
因此希望消費者能夠接觸到商品、感覺到商品溫度，而開設實體店面，透過商品陳列，使用體驗、親身感受；
格蕾賣的不只是寢具，更是居家氛圍，現場環境更能感受氣氛，視覺效果也不同；也因為格蕾開門市、走百貨，讓品牌有別於其他網路寢具。
格蕾寢具強調的是品質，提供好的服務，後續有好的口碑，才能永續經營。
格蕾限定
獨特文創風格
格蕾在品牌文化和門市服務上，帶給客人不一樣的體驗。近幾年格蕾與文創畫家合作，把感動的畫作變成寢具，讓消費者覺得買的不只是商品，不只是可愛有趣的圖案，
每幅畫更有它背後的故事和涵義，讓商品變得有溫度有故事。
許多消費者在網路上，看到格蕾的網頁覺得很喜歡商品，特地到門市逛，覺得與一般店面不一樣，因為商品更有文化，更有文創，更有創新，逛起店來更有趣。這就是格蕾與其他網路寢具的不同，因為品牌有自己的獨特性。
未來格蕾持續走向life style，貼近生活，不冰冷、有溫度、沒有距離感 能夠營造溫馨、溫暖的家庭氣氛。
格蕾堅持
「堅持不輕言放棄」
Cathy說在經營公司時，每個階段都遇到不同的挫折、困難，但是不曾想過放棄，因為有很多責任，所以不輕言放棄，好的東西總是要堅持，
放棄是人生最容易選擇的事，因為放棄只是一瞬間，堅持卻需要很大的勇氣。
在格蕾投入無限的時間，公司就像自己的小孩，是自己一手拉拔的，期許未來公司持續成長，找到好的合作夥伴，銷售海外，走向國際化。
創業經驗分享
Q：
如果遇到一位和妳一樣，想創業的畢業生，會給他什麼建議?
A：
「社會新鮮人，彈性是你必須擁有的最強大資本」在創業的路途上固然有不一樣的成就感，但是要承擔的更多，Cathy建議想創業的畢業生，衡量自己是否準備好，例如:資金來源、專業在哪、創業立基點。
創業需要思考範圍很廣，各方面都要涉獵，如果完全沒有經驗，潛在風險是很大的。是否能承受龐大壓力、扛起責任面對全方位的問題。
如果創業沒有差異化，風險太大，不如先在自己喜歡的產業學習，在有不同的想法經驗和體驗後，再出來創業更好。
By Claire Chung 2016.07
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