「說一個動人的故事，勝過跳針長篇大論」

 

小編故事力

高中念書的時候，對於寫作有過滿心熱忱、充滿嚮往的感覺，每天每週翻看著各式書籍，有太多好故事及好作家，心裡也希望自己能夠寫出觸動人心的故事。
這本「會說故事，讓世界聽你的」觸碰了我舊時的熱忱，提醒我即使身處在工作、生活的框架裡，也要記得「不遺忘自己的想法與創意！」說一個好故事改變世界，即使只是一點點。

 

(圖片來源：讀冊生活)

 

故事的開端

行銷為何需要故事

這本書大約是我看過最會下slogan的作者，他清楚知道現代人缺乏耐性，30秒未看到重點，1分鐘沒有一個笑點，會立刻失焦脫窗的觀眾和讀者約佔99%，只能說能夠等待到故事高潮和理解好酒沉甕底的觀眾和讀者，除非他已經買票被關進電影院，不然他寧可立刻失焦脫窗或低頭滑手機。

所以行銷需要好故事吸引觀眾，有好故事不夠更需要好的說書人，說的有技巧、說的高潮迭起，讓觀眾印象深刻，那品牌就成功了。

(圖片來源：中華民國微電影協會)

 

想一個好故事無敵困難？

每個人都沒有創意，讓點子倉庫很大很大

對很多行銷人來說，最困擾的就是沒有idea，菜編深深覺得Kurt(作者)寫的很棒，每個人都沒有創意，我們只是從自己的經驗倉庫搜尋點子，而你的倉庫有多大，是自己設定的，如果生活、工作、經歷枯燥狹隘，如何有優質倉庫提供我們創意的養分。

當侷限自己的生活圈，只埋首工作，整天面對電腦與小隔間，相信點子倉庫就只和辦公隔間一般大。

 

故事來自人性

故事要怎麼說故事？

以小編淺薄的經驗，和書中的金玉良言來討論，我覺得故事重點不在推而是拉，首先找出我們作品要傳達的核心概念，但我們要將概念轉化；轉化成五歲小朋友都聽得懂的故事，轉化成消費者的感同身受的故事。

Kurt在書中舉了玩笑的例子：在傳播上，我們面對「媽媽的難題」，把觀眾當作孩子般說教、自顧自地叨唸；行銷和媽媽的溝通方式一樣，很單向，只考慮到想要對方做某件事，卻沒有考慮對方的心理狀態，只是用自己想說的的方式說出來，對話內容與觀眾無關，當然會充耳不聞。
「故事若和消費者無關，只和商品有關，消費者也會和你無關，找到心理需求。」

當你的故事還停留在滿足人們的生理需求，那實在稱不上什麼故事。更多時候，人們需要被滿足的是，心理需求。

 

參考資料

部分內容擷取自
書名：會說故事，讓世界聽你的
著作者：盧建彰
出版者：三采文化股份有限公司

By Claire Chung 2016.12