FREE品牌健診

為了讓台灣的企業能夠走出自己的一條路，鼎達行銷提供產業健診，幫助夥伴們建立USP(獨特賣點 – Unique Selling Point)，讓夥伴們了解行銷做不好的原因及我們可以帶來不一樣的地方

 

找出原因的第一步 行銷分析

不論是服務國外的品牌客戶，或是台灣的中小企業，我們都會先協助夥伴做好市場分析。很多時候我們對於自己太過有自信反而容易走錯了路，或者是太相信被業務灌迷湯而覺得就是預算放下去所講的優惠方案就可以把產品賣出去，但往往會發現結果跟預期落差很大。
那要怎麼做才能避免這樣的情況以及可以事半功倍呢?
夥伴們，我們建議至少要做以下基本分析︰

•趨勢分析–

跟著趨勢走，千萬不要看到別人賣啥你就賣啥，或是看到別人賺錢你就跟著要做那件事，這樣只會落入殺價競爭，所謂跟著趨勢走，是了解不同時間點有什麼不同客人的需求，曾在一場創業論壇聽過一家婚攝公司分享，台灣有所謂鬼月淡季，但這家婚攝反而靠吸引國外客人而讓淡季不淡，這就是抓到了趨勢。

• SWOT分析 –

外部環境︰
Opportunities機會

→自己如何追求成長、改變和進步，這些就是您的機會。
Threats威脅

→有哪些內部及外部狀況對目前可能會帶來負面影響？ 這些就是威脅
內部組織︰
Strengths優勢

→請想想自己最擅長什麼，這些就是您的優點。
Weaknesses劣勢

→哪些部分有待改善，這些就是您的缺點。

 

• 網站&社群分析 –

在行動裝置當道下，您的網站是否適合手機瀏覽，電腦版的網站是否可以讓訪客輕鬆能找到想要看的資訊或是聯絡你的方式，過去碰過太多客戶，想要省錢做了一個還算漂亮的網站，但是瀏覽動線不友善，就像是租了一個店面，但裡面的商品擺設沒有站在客人的立場去擺放，這樣子反而讓你想達到的目的(填寫表單、撥打電話或是購物)大打折扣。
社群經營往往看得很容易，但實際做卻發現怎麼PO文都是認識的朋友來按讚，就算下廣告也會覺得成本怎麼這麼高，不是大家都說FB廣告成本很低、效果很好嗎？建議參考同業龍頭廠商是PO怎樣的內容，小編不是這麼容易就可以當的，要花很多頭腦跟心力去想有創意的貼文，在搭配引人互動的照片或影片，才能發揮社群擴散的效果。

 

• 競爭對手分析 –

競爭對手的產品強項是什麼？跟客人溝通的重點是什麼？而你的產品跟對手比有什麼特點，用客觀的角度去分析，了解狀況後，才有辦法因應上面的發現找出自己的獨特賣點 (USP- Unique Selling Point)以及可行性的作法，進而提高達成目標的機會。

 

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